De gedragseconomie gaat niet uit van de ‘homo economicus’, die alleen maar rationeel handelt en streeft naar efficiëntie. Het onderbewuste verdient herwaardering als we willen begrijpen hoe keuzes worden gemaakt. Mensen hebben namelijk in eerste instantie een emotionele, voor hen voor de hand liggende voorkeur. Door daarop in te spelen kan je mensen verleiden om hun gedrag te veranderen.
